大批创新药主动降价，专为2022医保谈判而来

2022年医保谈判还有好几个月，大批动降各家药企已开始降价做准备。创新

8月8日，药主黑龙江省药品集中采购网印发通知称，价专2022年7月企业自主申请价格调整信息进行公示，为医公示期：2022年8月8日至8月10日。保谈

健识局梳理发现，大批动降本次降价的创新品种共214个，包括：再鼎医药的药主瑞派替尼、辉瑞的价专哌柏西利胶囊、艾伯维的为医维奈克拉片以及勃林格殷格翰的注射用贝林妥欧单抗等多款重磅品种。

根据国家医保局的保谈部署，2022年医保谈判共分为五个阶段，大批动降7至8月为申报阶段，创新8月则进入专家评审，药主9月至10月是最为紧张激烈的医保品种谈判阶段。

多款创新药降价，无疑是提前为进入医保目录做准备。再鼎医药首席商务官兼大中华区总裁梁怡曾向健识局透露，“我们很希望瑞派替尼能够进入到谈判目录。”

除了创新药之外，这次在黑龙江的报价中，六味地黄丸（薄膜衣丸）等多款医保用药本次也出现价格大幅下调，最高降幅达90%以上。

业内普遍认为，随着药品集采和一致性评价等政策的持续推进，全国药品价格联动，今后留给普通“玩家”的价格空间将越来越小，药价虚高的现象一去不复返。

外企内资均降价

为完成销售任务

从本次黑龙江省的药品价格调整清单来看，单价最高的产品是勃林格殷格翰的注射用贝林妥欧单抗。

注射用贝林妥欧单抗（商品名：倍利妥）是全球首个靶向CD19和CD3的细胞衔接分子药物，2021年12月中国获批上市，是急性淋巴细胞白血病的特效药。

勃林格殷格翰的产品虽然是特效药，但白血病市场不仅有靶向药物，还有化疗药物，更有一些辅助治疗。注射用贝林妥欧单抗上市后若想快速占据医院市场，进入医保是行之有效的手段。

在本次黑龙江的价格调整中，每盒35μg×1瓶的注射用贝林妥欧单抗从1.29万元降至9615元，降价幅度超过25%。分析人士指出，这次降价或是医保谈判的前奏，若想真正进入目录，谈判时企业或许选择再降价。

不仅是跨国药企，已有大批国内药企也踊跃降价。

作为治疗心力衰竭特效药，左西孟旦注射液已广泛应用于临床。根据药融云的数据显示，齐鲁制药已占据八成市场，其余市场由成都掌控。

显然，进入医保目录是保证院内市场稳定增长的必然手段，此番5ml：12.5mg左西孟旦注射液的价格从每支2300元降至每支1733.7元。降价幅度虽然仅是25%，但由于市场上仅有一个竞争对手，业内普遍认为，齐鲁本次进入医保可能性会比较大。

此外，辉瑞的哌柏西利胶囊、长春金赛的聚乙二醇重组人生长激素注射液、美大康佳乐的多西他赛注射液尽管各自的原因各不相同，不过都不约而同的选择降价。

分析人士指出，企业产品医保谈判不通过，今后很难在公立医院市场完成销售任务，而进入目录是他们唯一与竞争对手博弈的筹码。

医保占据主流市场

追求薄利多销

中成药降价，此前并不多见。

健识局梳理发现，每袋6.3克×10袋的六味地黄丸（薄膜衣丸）原挂网价格是81.66元，本次呼伦贝尔松鹿制药有限公司将产品价格调整至每盒8.166元，降价幅度超90%。

松鹿制药另一款中成药降价也很惊人。根据黑龙江的价格调整清单显示，每盒3g/瓶×10瓶的西黄丸（培植牛黄）的原挂网价是995元，在价格调整后价格是99.5元。

西黄丸（培植牛黄）、六味地黄丸（薄膜衣丸）都属于医保用药，但分析人士指出，由于黑龙江省进入多个省级带量采购联盟，受此影响，相关产品的降价也在所难免。

事实上，虽然带量采购压低了相关品种的销售额，但占据了70%的医院市场份额，不仅获得医保报销的红利，还能占据医院的大部分市场份额，挤掉更多的竞争对手。

2021年，工业实现营业收入33707.5亿元，而医保基金总支出24043.10亿元，这意味着医保基金占产业总收入的70%。业内普遍认为，医保谈判是药企生存发展的根本，很多品种纳入目录之后快速放量，给相应品种带来弹性空间。

以量换价是药企主动降价的出发点。所有药品在被纳入医保或集采之后，虽然价格上被砍去一大截，但带量集采之下，企业收入有保障，薄利多销，总体利润水平依然能够保持。

医保集采是持续性行为，企业能够获得持续稳定的收入和利润增长。不过业内普遍认为，医保基金的支付总额较高，因此博弈、平衡和大局至关重要。

撰稿|雷公